《资治通鉴》 第九卷 汉纪一

【原文】

周勃、灌婴等言于汉王曰：“陈平虽美如冠玉，其中未必有也。臣闻平居家时盗其嫂；事魏不容，亡归楚；不中，又亡归汉。今日大王尊官之，令护军。臣闻平受诸将金，金多者得善处，金少者得恶处。平，反复乱臣也，愿王察之！”汉王疑之，召让魏无知。无知曰：“臣所言者能也，陛下所问者行也。今有尾生、孝已之行，而无益胜负之数，陛下何暇用之乎！楚、汉相距，臣进奇谋之士，顾其计诚足以利国家不耳。盗嫂、受金，又何足疑乎！”

【译文】

周勃、灌婴等人对汉王说：“陈平虽然外表俊美如装饰帽子的秀玉，但腹中却未必有什么真才实学。我们听说陈平在家时曾与他的嫂子私通；为魏王做事时因不能被容纳而逃走去投奔楚国；在楚依然得不到信用，就又逃奔来降汉。现在大王您却这么器重他，授给他很高的官职，命他来监督各部将领。我们获悉陈平接受将领们送的金钱，金钱给得多的人就能得到较好的对待，金钱赠得少的人就会遭到极差的待遇。如此看来，陈平是个反复无常的乱臣贼子，望大王您明察！”

汉王于是对陈平有了猜疑，即召他的引荐人魏无知前来责问。魏无知说：“我推荐陈平时说的是他的才能，陛下现在所责问的是他的品行。如今若有人虽具有尾生、孝已那样守信义、重孝顺的品行，却无对决定胜负命运有所补益的才能，陛下又哪会有什么闲心去使用他啊！现今楚汉抗衡，我荐举腹怀奇谋异计的人，只是考虑他的计策是否确实对国家有利，至于私通嫂子、收取贿赂，又有什么值得去怀疑的呢！”

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【材料解析】

以前，我是一个性格极度敏感的人，最讨厌别人在背后议论我，也见不得领导当面批评我。一旦有人当面否定指责我，我要么立刻与对方针锋相对、大吵大闹，要么像个缩头乌龟，不断跟对方赔礼道歉、然后低头认怂。现在看来，我这种行为其实是典型的弱者思维——面对他人的攻击和否定，无法采取有效的策略应对，只会陷入情绪化对抗，又或者选择退缩逃避现实，这种思维模式危害极大，它容易让人养成自卑怯懦的心理。

而真正具备强者思维的人则截然不同：他们从来不会困于问题表象，不会被对方的逻辑牵着走，更不会陷入无意义的纠缠当中，而是善于从对方思维的漏洞中找到破绽，进而想出克敌制胜的办法。这种思维方式在商业谈判、反击对手、说服他人等场景中都能发挥关键作用，其核心就在于“降维打击”，历史上的魏无知，就是运用这种思维的典范。

当年，周勃、灌婴向汉王刘邦进言，诋毁陈平徒有俊美外表，实则无真才实学。他们称陈平在家乡时与嫂子有不当关系；侍奉魏王不受重用，便转投楚军；在楚军仍未得势，便又叛逃至汉军。如今刘邦重用陈平，让他监督将领，可陈平还收受将领财物，给钱多的便得优待，给钱少的就被苛待，指责陈平是个反复无常的小人，劝刘邦务必慎重对待。刘邦听完周勃、灌婴揭发后，顿时怒不可遏，于是立刻找来举荐陈平的魏无知，质问他为何将这种品行不端的顽劣之徒推荐给自己。

面对刘邦的怒火与质疑，魏无知既没有因刘邦的权势而慌乱畏惧，也没有陷入对陈平个人品质、才能的辩解之中，更没有情绪化地与周勃、灌婴等人发生激烈争辩。相反，他直击刘邦的核心痛点——在群雄逐鹿的乱世中，汉军最迫切的需求不是道德楷模，而是能助自己击败项羽、战胜各路诸侯、夺取天下的人才。魏无知深知，如何在楚汉争霸中胜出才是刘邦心中头等大事，至于陈平的私德如何，在关乎霸业存亡的战略目标面前，根本无足轻重。

于是，他反问刘邦：“像尾生、孝己那样品行高洁、恪守道德之人，虽有端正的品德和孝心，但却没有治国安邦的才能，对当下的局势毫无帮助。你刘邦到底是要他们这些人品高尚的人还是要能帮你夺取天下的人？”“在这生死存亡的关键时刻，我向你刘邦推荐陈平，我看中的正是他能解决实际问题的能力，而不是他的个人品行。”

正如魏无知所言：“臣所言者，能也；殿下所问者，行也。” 他进一步强调，刘邦从未表示只需要品德高尚的人，如今楚汉相争，局势胶着，真正需要的是陈平这样能出谋划策、扭转战局的奇谋之士，即便他存在“盗嫂受金”等争议行为，但只要能助力汉军在乱世中立足、决胜，这些小节又何必深究？

魏无知的应对策略充分展现了强者思维：他没有被刘邦对陈平人品的质疑带偏思路，也没有陷入“陈平人品好坏”这一次要矛盾的争论，而是跳出问题本身，站在刘邦争夺天下的战略高度，以“解决实际问题的能力比个人品德更重要”为逻辑支点，用目标导向的思维进行反制。这种降维打击式的回应，精准命中刘邦的核心诉求，让刘邦无从反驳，也为陈平后续施展才能扫除了障碍。

这告诉我们，在现实生活中，无论是应对他人的否定、反击对手，还是试图说服他人，都不应局限于问题的表面，更不能仅凭感性冲动行事，而是要像强者一样，跳出自我思维局限，抓住对手的核心关注点，才能掌握主动权，才能真正实现克敌制胜。

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发布于：浙江省